Quel suono soffocante che senti è l'eco di accordi immobiliari che non vengono conclusi, perché all'improvviso gli acquirenti non riescono a trovare le case che desiderano. Nei mercati in cui gli acquirenti chiedono a gran voce proprietà, questa primavera potrebbe offrire ai venditori la rara opportunità di tagliare le commissioni degli agenti e, così facendo, risparmiare una fetta più grande di capitale conquistato a fatica.
Alla fine di marzo, la National Association of Realtors ha accusato le valutazioni basse (maledetti periti!) e la carenza di nuove case (eh?) per lo stallo di febbraio nelle vendite di case in sospeso.
Un fattore che il NAR ha convenientemente trascurato è la tradizionale commissione immobiliare del 6%. Con milioni di proprietari di case che devono più di quanto valgono le loro case, secondo CoreLogic, il macinatore di dati immobiliari, il costo delle transazioni è un fardello che molti non possono sopportare.
Chi si avvicina alla linea - sott'acqua per pochi punti percentuali - potrebbe fare la differenza tagliando la commissione. Il successo non è assicurato, ma probabilmente vale la pena esaminare le tue opzioni. Dopotutto, il 6% del prezzo di vendita equivale probabilmente a più del 6% del tuo capitale o risparmio effettivo.
Ecco tre modi per trasformare il mercato di un venditore in un vantaggio rapido, per meno della commissione standard:
1. Dirottare la macchina per la vendita di immobili. Il servizio di inserzioni multiple è un potente strumento per portare il tuo annuncio di fronte al 90% degli acquirenti rappresentati dall'Associazione nazionale degli agenti immobiliari. Certo, Craigslist è gratuito, ma le condizioni di mercato cambiano rapidamente. Se sei seriamente intenzionato a vendere, metti la tua casa davanti a quante più persone possibile. Usa un broker di sconti che addebita l'1% o il 2% (o una tariffa fissa) per ottenere la tua casa online il prima possibile.
2. Rendilo utile per gli agenti degli acquirenti. Se gestisci tu stesso la vendita, devi conquistare gli agenti degli acquirenti offrendo di coprire la loro fetta della commissione tradizionale (che sarebbe il 3%, diviso tra l'agente e la sua intermediazione).
3. Lanciati nell'affare. Nella tua inserzione e nei materiali di marketing supplementari, prometti di utilizzare l'agente del tuo acquirente come agente del tuo stesso acquirente. Questo ovviamente funziona meglio quando si acquista un'altra casa a livello locale. Ma se ti trasferisci fuori città, potresti comunque tagliare l'agente dell'acquirente su una commissione di riferimento.
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