Per gli amanti del fai-da-te, ha perfettamente senso. Se hai sistemato la casa da solo, perché non dovresti venderla anche tu?
Come gli spettacoli televisivi stellati che ritraggono la ristrutturazione quasi come una proposta di riscaldamento e servizio, la vendita "per proprietario" di solito comporta commissioni che i siti Web popolari non menzionano.
Ecco la ripartizione su come puoi catturare il massimo ROI per la vendita di fai-da-te:
Tradizionalmente, gli agenti immobiliari addebitano dal 5% al 6% del prezzo di vendita di una casa. È stato abbastanza doloroso quando i valori delle case stavano aumentando, ma in un mercato stagnante quella commissione intaccherà il tuo take away netto.
Secondo Il giornale di Wall Street, una volta calcolata la commissione, fino a un quarto dei proprietari di case titolari di un mutuo è sommerso dai prestiti. In altre parole, la commissione cancella tutto il patrimonio immobiliare.
Ecco perché la vendita dal proprietario è così allettante. Se il 6% del prezzo di vendita ti lascia con solo poche migliaia di dollari, o niente, per il tuo periodo come proprietario di una casa, perché non eliminare l'intermediario e tenere qualcosa per lo sforzo di possedere?
Questo è il campo, comunque. Ma la verità è che non risparmierai il 6%. Il massimo che risparmierai è il 3%.
Come mai? La commissione del 6% è divisa equamente tra quattro parti: l'agente che rappresenta il venditore (e l'intermediazione di quell'agenzia) e l'agente che rappresenta l'acquirente (e l'intermediazione di quell'agente).
Se vendi per proprietario, puoi eliminare gran parte del 3% sul lato vendita, ma non tutto.
Per attirare l'attenzione dei cacciatori di case che pescano elenchi online, devi prima pagare una tassa per inserire la tua casa nel servizio di elenchi multipli, che alimenta Zillow, Trulia e altri importanti database online. Se la tua casa non è su quei siti, sarà più difficile per gli acquirenti trovarla. E se gli acquirenti non riescono a trovare la tua casa, avrai difficoltà a completare la vendita. Questo è almeno un motivo per assegnare l'1% per le spese di vendita, inclusa la quotazione su MLS.
Quando elenchi sulla MLS, come otterrai gli agenti degli acquirenti dalla tua parte? Offrendo a quegli agenti la loro tariffa tradizionale; altrimenti non hanno motivo di portare gli acquirenti a casa tua. Addolcisci l'affare offrendo agli agenti dell'acquirente il 2%, non l'1,5% che otterrebbero attraverso una commissione tradizionale.
Riassumendo: 1% nelle spese di vendita e 2% all'agente del compratore. Questo è il 3%. Non abbastanza buono come lo 0% ma un po' meglio del 6%.
Ora che conosci i veri risparmi e i costi di transazione per aggirare i tipici canali di vendita immobiliare, puoi determinare meglio se la vendita "per proprietario" è la scelta giusta per te.
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