Alcuni proprietari di case esitano all'idea di pagare migliaia di dollari a un agente immobiliare per aiutarli a vendere la loro casa. Preferiscono invece seguire la rotta FSBO (in vendita dal proprietario). E al giorno d'oggi, ci sono diversi strumenti digitali ampiamente accessibili che possono semplificare la commercializzazione delle proprietà FSBO. Detto questo, anche con un piccolo aiuto dalla tecnologia e dai social media, FSBO non è così facile come potrebbe sembrare. Se decidi di farlo da solo, assicurati di occuparti di questi passaggi cruciali.
Assumi un buon avvocato immobiliare
Potresti non aver bisogno di un agente immobiliare per vendere la tua casa, ma vorrai sicuramente avere un avvocato immobiliare per gestire tutto il lavoro legale. "Non vuoi un avvocato qualsiasi, ne vuoi uno specializzato in diritto immobiliare", consiglia Jonathan de Araujo, broker e partner del Vantage Point Real Estate Team a Lexington, nel Massachusetts.
Consiglia di parlare con un avvocato immobiliare degli svantaggi di vendere la tua casa senza rappresentanza e dice anche che dovresti scoprire quali divulgazioni sei obbligato per legge a fare. "Ad esempio, ci sono leggi federali che richiedono di fare una divulgazione riguardo alla vernice a base di piombo se la tua casa è stata costruita prima del 1978", osserva de Araujo. Inoltre, dice che un avvocato immobiliare potrebbe essere disposto a consigliarti durante il processo di negoziazione.
Fai la tua ricerca prima di mettere in vendita la tua casa
Se hai intenzione di vendere la tua casa senza un agente immobiliare, probabilmente hai qualche idea su come procedere. Tuttavia, de Araujo consiglia di cercare prima altre case sul mercato. "Vai agli open house locali e guarda come viene commercializzata ogni casa", dice. Scopri se stanno usando opuscoli appariscenti, fornendo planimetrie o includendo una dichiarazione delle condizioni della proprietà del venditore.
Il modo in cui presenti la tua casa è importante quanto la casa stessa, quindi i tuoi materiali di marketing devono essere paragonabili a quelli di altre case sul mercato. "Alla fine della giornata, stai vendendo un prodotto e quel prodotto è la tua casa". Se fai un pessimo lavoro nel presentare la tua casa, dice de Araujo, gli acquirenti la vedranno come un'opzione inferiore.
Cerca le opinioni degli esperti sul valore della tua casa
Anche se non lavori con un agente immobiliare o un broker, puoi ottenere consigli da questi professionisti, ma preparati a pagare per la loro esperienza. "Ad esempio, puoi chiedere un BPO, o un'opinione sul prezzo del broker, per conoscere il valore della tua casa, ma dovresti aspettarti di pagare i broker per il loro tempo". De Araujo mette fortemente in guardia dal fingere che stai pensando di vendere la tua casa con un agente solo per poter ottenere un'analisi di mercato gratuita. "Un buon agente immobiliare/broker apprezzerà la tua onestà e potrebbe essere un buon punto di contatto in futuro se hai bisogno di consigli durante il processo di vendita della tua casa."
Il prezzo eccessivo è l'errore FSBO più comune, quindi ti consigliamo di consultare un esperto per evitare quello che può essere un errore costoso e che fa perdere tempo. "Le inserzioni troppo care portano a più giorni sul mercato, il che porta gli acquirenti a chiedere cosa c'è che non va nella casa", afferma de Araujo. Questo, a sua volta, abbassa il prezzo della tua casa. "Sembra controintuitivo", dice, "ma nella mia esperienza, mettere in vendita la tua casa a un prezzo troppo alto alla fine porterà a venderla a meno, il più delle volte".
Porta la tua casa nel MLS locale
Se vuoi avere successo nella tua ricerca, dovrai ottenere la tua casa nel MLS (Multiple Listing Service), qualcosa che normalmente gestirebbe un agente immobiliare. "Se non hai pagato per pubblicare la tua casa nella MLS, perderai molti potenziali acquirenti perché molti agenti non sapranno nemmeno che è sul mercato", spiega Jo Ann Bauer, agente immobiliare di Coldwell Banker Intermediazione residenziale a Scottsdale, Arizona.
Potresti pensare che usare siti gratuiti come Zillow sia sufficiente, ma de Araujo concorda sul fatto che la tua casa dovrebbe essere nella MLS locale. "Gli acquirenti in questi giorni utilizzano tutti i tipi di siti Web e strumenti diversi per rimanere aggiornati su quali case sono nuove sul mercato", spiega. "Inserendo la tua casa nella MLS locale, l'elenco della tua casa verrà distribuito a centinaia di siti Web di ricerca di case e assicurato che quasi tutti gli acquirenti sul mercato lo sappiano". A pagamento, dice, puoi utilizzare un broker di elenchi "solo ingresso" per aggiungere la tua casa alla MLS.
Avvertenze
Sia de Araujo che Bauer avvertono che FSBO non è così facile come pensano molti proprietari di case. "Sei responsabile della presentazione della casa, inclusi fotografia e materiali di marketing, nonché della gestione di open house, negoziazione, rivelazioni, ecc.", afferma de Araujo. Se lasci cadere la palla in una sola di queste aree, potresti avere un impatto negativo sulla vendita della tua casa.
"Per la maggior parte degli FSBO, il tempo e lo sforzo necessari per passare dalla decisione di vendersi alla realizzazione di una chiusura di successo si rivela troppo, e molti finiscono per quotarsi con un agente immobiliare", afferma Bauer.