Proprio come i dettagli di un'auto usata prima della vendita, la messa in scena di una casa le consente di dare il meglio di sé. Da non confondere con la decorazione, l'allestimento riguarda la presentazione, la pulizia e l'attirare un'attenzione positiva sullo spazio interno. Secondo StagedHomes.com, il sito Web per un programma unico che fornisce certificazione e formazione per diventare un Accredited Staging Professional (ASP), il 93% delle case gestite da un ASP vende in meno di 31 giorni. I venditori a domicilio possono scegliere di occuparsi della messa in scena da soli, farsi guidare da un agente immobiliare qualificato o assumere un professionista accreditato.
Lasciare andare
Il primo passo per allestire una casa da vendere è tagliare i legami affettivi, il che significa vivere temporaneamente senza i tuoi oggetti più preziosi che ti circondano. Quando la casa viene messa sul mercato, va pensata come un prodotto, non come una casa. Anche se potresti ancora viverci mentre è in vendita, non dovrebbe sembrare così ai potenziali acquirenti. "Il modo in cui vivi nella tua casa e il modo in cui la commercializzi e la vendi sono due cose diverse", afferma Barb Schwarz, autore di Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money e riconosciuto come uno dei fondatori del settore dell'home staging. "Una volta che la tua casa diventa una casa, può diventare un prodotto e le persone vogliono acquistare il prodotto con il miglior involucro". Un modo per il venditore di essere in grado di guardare obiettivamente la sua casa è fare un giro delle case in vendita. "Una passeggiata nella casa del vicino può aiutare il venditore a vedere le cose dal punto di vista dell'acquirente", afferma Craig Schilling, fondatore di Real Estaging, una società di home staging a Chicago.
Vendere lo spazio
Parte del lasciar andare significa impacchettare tutta la "spazzatura" non necessaria. Tutto ciò di cui si può vivere senza dovrebbe essere impacchettato e nascosto o messo in magazzino. Metti via soprammobili, cimeli, mobili superflui, lampade o qualsiasi altra cosa che aggiunga al disordine della casa e distragga da ciò che è veramente importante: lo spazio. "Dovresti vendere lo spazio, non la roba", dice Schwarz. “Il valore della casa è nello spazio.” Quando i potenziali acquirenti attraversano una casa non allestita, tendono a concentrarsi su tutto tranne lo spazio, in particolare in una casa eccessivamente disordinata. Una casa sparsa e allestita è aperta, consentendo alle dimensioni delle stanze di essere l'attrazione principale.
Tuttavia, fare le valigie da solo non basta. La casa in scena deve brillare, e per farlo ci vorrà un po' di olio di gomito e attenzione ai dettagli. "Una casa in scena deve essere pulita con il cotton fioc", aggiunge Schwarz. Per l'esterno della casa, la pulizia può significare lavare i rivestimenti, strofinare e macchiare il ponte e rimuovere le antiestetiche ragnatele. All'interno della casa, polvere, macchie e graffi devono andare. Ogni angolo di ogni stanza, dalle finestre ai battiscopa, dovrebbe essere fatto sembrare nuovo.
Ponendo le basi
Con il disordine riposto e tutte le superfici brillanti, i proprietari di casa dovrebbero esaminare ogni stanza organizzando mobili e configurazioni per presentare al meglio lo spazio. Inoltre, ogni stanza dovrebbe apparire chiaramente come è stata progettata per essere. "Rendi ogni stanza quello che è", suggerisce Schwarz. "Se è una sala da pranzo, trasformala in una sala da pranzo". Considera i punti focali di ogni stanza e disponi quei punti focali per accentuare lo spazio e la funzione. Nelle camere da letto, ad esempio, il letto è il punto focale. Quando un potenziale acquirente si trova sulla soglia per guardare all'interno di una camera da letto, il letto non deve bloccare la vista della stanza o far sembrare la stanza piccola. Se alcune stanze non hanno i mobili necessari per renderle quello che sono, il proprietario della casa potrebbe prendere in considerazione l'idea di prendere in prestito o affittare mobili per scopi di messa in scena.
Un altro investimento che vale la pena fare è nella vernice. I colori neutri e chiari faranno sembrare una stanza grande, mentre le pareti scure rimpiccioliscono le dimensioni di una stanza. Inoltre, i colori e le combinazioni di colori fuori dal comune possono creare una brutta prima impressione di una casa. Il piccolo investimento in tempo e denaro per tinteggiare le pareti può fare la differenza quando si tratta di tempo sul mercato e prezzo di vendita.
Assumere un professionista
L'attività di home staging è un settore in rapida crescita e ci sono molte persone che si definiscono home stager professionisti. I professionisti di staging accreditati sono in genere membri dell'International Association of Home Staging Professionals e possono essere trovati effettuando una ricerca per codice postale sui siti Web di entrambe le organizzazioni. Quando si assume un home stager professionista, i proprietari di casa devono assicurarsi che il professionista sia certificato, protetto e assicurato. "I proprietari di abitazione dovrebbero chiamare e incontrare due o tre professionisti", afferma Schwarz. "L'home staging riguarda l'impegno e i proprietari di case dovrebbero sapere che tutte le persone coinvolte sono impegnate nel lavoro". Gli home stager possono essere assunti per eseguire una serie di servizi di staging, dalla semplice consulenza a un "miglioramento" completo, in cui lo stager può portare i propri oggetti di scena, mobili e opere d'arte come parte del processo di staging.
Inoltre, sempre più agenti immobiliari stanno diventando esperti di messa in scena a casa. Molti scelgono la certificazione ASP, mentre altri si stanno informando sui dettagli della pratica. Quando si sceglie un agente immobiliare per aiutare a vendere la casa, i proprietari di case dovrebbero informarsi sull'esperienza di messa in scena e chiedere informazioni sulle tariffe. Sebbene il costo per avere una casa allestita professionalmente varierà in base al mercato, i proprietari di case dovrebbero aspettarsi di pagare da $ 1.000 a $ 3.000. “I proprietari di casa devono ricordare che non stanno solo pagando per gli oggetti di scena o i consigli; stanno pagando per il tempo effettivo necessario per allestire la casa”, afferma Schiller.
Sia che assumi un home stager professionista o utilizzi i fondi per un lavoro di staging fai-da-te, l'home staging è un investimento utile che quasi sicuramente venderà la tua casa più rapidamente e aumenterà il tuo ritorno sull'investimento.
Massimizza l'appello
L'esterno della casa è la prima cosa che vede un potenziale acquirente, quindi assicurati di occuparti delle esigenze paesaggistiche, di fare piccole riparazioni e di pulire i rivestimenti sporchi. Ecco alcuni altri elementi essenziali rapidi per l'interno:
Fai le valigie prima di trasferirti. Metti tutto ciò di cui puoi fare a meno fino al tuo trasloco nelle scatole e poi riponi le scatole in un magazzino o in un luogo completamente nascosto.
Pulito. Vai di stanza in stanza e pulisci ogni superficie finché non brilla. Nessun angolo di taglio! Non dimenticare le finestre.
Crea spazio. Disporre i mobili in ogni stanza per accentuare lo spazio. Rimuovi più mobili possibile senza far sembrare la stanza vuota. Fai sembrare ogni stanza più grande di quello che è.
Dipingere. Rinfresca le tue pareti e rendi neutrali quelle colorate. Le stanze buie hanno un aspetto più piccolo e le combinazioni di colori fuori luogo sono fonte di distrazione.
Elimina gli odori. Non è solo ciò che si vede che conta. Gli odori sgradevoli allontaneranno l'acquirente. Pulisci i tappeti, elimina gli odori di animali domestici e di cibo, accendi delle candele e spegni del pot-pourri.
Illuminare. Apri le persiane, tira su le tende e accendi l'illuminazione.