"Curb appeal" è un gergo immobiliare che si riferisce alla prima impressione che la tua casa fa sui potenziali acquirenti. Con circa il 90% dei cercatori di case che spulciano gli elenchi online per restringere il campo delle scelte, l'attrazione per frenare ora ha luogo nel dominio digitale. Ecco tre modi per assicurarti che il tuo annuncio online non sia un drive-by:
1. Usa un'inquadratura esterna attraente. La foto di apertura del tuo annuncio è il colpo di denaro. Michael Seiler, direttore fondatore dell'Institute for Behavioral and Experimental Real Estate, ha condotto test di eye-tracking per misurare il modo in cui gli spettatori scansionano gli annunci online. I risultati mostrano che le persone si soffermano più a lungo sullo scatto esterno. Le persone guardano solo brevemente le foto della cucina, del soggiorno, della camera da letto principale, del bagno principale e del cortile. E solo il 41% degli spettatori di un annuncio ha effettivamente letto la descrizione del testo.
L'implicazione è chiara: guida il tuo annuncio con la migliore immagine possibile dell'esterno della tua casa. Se lavori con un agente, insisti su un fotografo professionista e fai scattare le foto in più momenti della giornata per catturare la casa nella sua luce più positiva.
2. Presta attenzione ai dettagli. Se stai vendendo "dal proprietario" o tramite un'agenzia di sconti che ti richiede di fare parte del lavoro di gambe, scatta diverse foto digitali e scrutale per dettagli che nella vita reale si perdono facilmente. Abbellisci l'esterno per la fotocamera, taglia i cespugli, ritocca il rivestimento e dipingi la porta d'ingresso di un colore brillante o contrastante che apparirà nelle foto online. Quindi assumi un professionista per gli scatti glamour.
Applica la stessa strategia per la pulizia e la messa in scena degli interni. Vedrai cose attraverso l'obiettivo che trascuri nella vita reale, come l'onnipresente asciugamano da cucina drappeggiato sul manico del forno. Metti in ordine il più possibile, quindi scatta foto di ogni stanza da diverse angolazioni. A quel punto, riordina, riordina e pulisci di nuovo.
3. Mantieni il testo breve e specifico. Infine, non stressarti sul testo. Un altro studio condotto da Seiler ha scoperto che l'"happy talk" stereotipato dell'agente non convince gli acquirenti che desiderano dati sulla casa che possono essere verificati.
Usa prove specifiche invece di termini generici. Ad esempio, scrivi "finestre sostituite nel 2011" e "apparecchi Energy Star installati nel 2012" anziché "ben mantenuto" e "elettrodomestici nuovi". Gli agenti amano dire che gli acquirenti acquistano per motivi emotivi, ma la ricerca di Seiler indica che i fatti contano, soprattutto quando i cacciatori di case stanno creando un breve elenco di proprietà che è più probabile che inseguiranno.
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