In passato, le case aperte erano viste come uno strumento cruciale per l'acquisto o la vendita di una casa. Ma il Covid-19 ha costretto agenti immobiliari, acquirenti e venditori a creare soluzioni alternative. "Le case aperte hanno sicuramente avuto un grande successo dall'inizio della pandemia", afferma Bill Golden, agente immobiliare/broker associato presso RE/MAX Around Atlanta in Georgia. Per un po', dice, nessuno li ha fatti. "Ora vedo alcune persone che li fanno mentre praticano le adeguate precauzioni di sicurezza relative al Covid-19".
Ma considerando i rischi, vale ancora la pena aprire case, soprattutto alla luce dei tanti strumenti più sicuri e convenienti a disposizione di acquirenti e venditori di oggi?
Chi va a una casa aperta, comunque?
Secondo Tyler Forte, CEO di Felix Homes a Franklin, nel Tennessee, le persone che vengono alle case aperte tendono a rientrare in due categorie. "O sono vicini ficcanaso o sono potenziali acquirenti di case che sono estremamente all'inizio del processo di acquisto e stanno solo cercando di farsi un'idea del quartiere", dice. Prima della pandemia, osserva, una buona affluenza a un popolare open house poteva essere stata di 10-15 persone. "Ora che il distanziamento sociale e l'evitare gruppi di persone sono diventati uno stile di vita quotidiano, una buona affluenza può essere di tre o cinque persone". Se sei il venditore, questo sembra un sacco di problemi per una manciata di potenziali acquirenti.
Vanno bene per gli agenti immobiliari, ma vanno bene per te?
Bene, se le case aperte non sembrano essere così efficaci, perché sono così popolari? "Le case aperte sono sempre state uno 'sporco piccolo segreto' nel settore immobiliare, principalmente perché sono un modo efficace per promuovere l'agente di quotazione", spiega Forte.
La sua opinione è condivisa da Golden, che afferma di non essere mai stato un grande fan delle case aperte, anche prima della pandemia. "In genere, quello che vedo sono agenti che tengono aperte le case in modo che possano incontrare potenziali acquirenti e, si spera, convertirli in clienti in corso, guardando altre proprietà".
Tuttavia, Cynthia Cummins, fondatrice e agente immobiliare di Kindred SF Homes a San Francisco, in California, afferma che una casa aperta è il modo più semplice per gli acquirenti di raccogliere informazioni su ciò che il mercato ha da offrire. "Se devi fare un appuntamento di 15 minuti alla volta con l'accompagnamento di un agente, firmato con una rinuncia, è noioso e richiede troppo tempo". E, aggiunge, le cose possono diventare piuttosto accese tra le feste quando due spettacoli privati si sovrappongono o se c'è confusione su chi ha quale fascia oraria.
Cummins vede anche le open house come un modo per i consumatori di acquistare un agente che li rappresenti. "Dico sempre 'prima trova il tuo agente e poi trova la tua casa'". Lei crede che la mancanza di case aperte sia uno svantaggio per acquirenti e venditori che non hanno la possibilità di incontrare casualmente agenti immobiliari e decidere quale si sente giusto per loro.
Alternative alle case aperte
Anche se sei un fan delle case aperte, questo potrebbe non essere il momento migliore per loro. "In questo momento sembra un rischio inutile, visti i molti altri strumenti a nostra disposizione per commercializzare le case", afferma Golden. Spiega che la maggior parte degli acquirenti può ottenere la maggior parte delle informazioni di cui ha bisogno utilizzando fonti online e che la qualità delle immagini e dei tour virtuali è notevolmente migliorata.
"La commercializzazione di un immobile tramite siti online e social media è diventato uno dei modi più efficienti e di successo per vendere una casa", afferma Golden. E poiché la maggior parte degli acquirenti lavora con un agente, nota che possono sempre chiedere una mostra privata se sono davvero interessati alla casa. "È estremamente raro che un acquirente entri in una casa aperta e finisca per acquistare quella particolare proprietà".
Può dipendere dal mercato.
In un mercato più lento, una casa aperta potrebbe essere ancora essenziale. Ma nel mercato di un venditore, potrebbe essere un passaggio inutile. Simon Isaacs, proprietario/broker di Simon Isaacs Real Estate a Palm Beach, in Florida, afferma che il suo mercato sta operando a un ritmo così rapido che le case aperte non sono viste come una necessità in questo momento.
"Non appena le case arrivano sul mercato, i proprietari ricevono più offerte il primo giorno", riferisce Isaacs. Ma pensa che in un mercato più lento e con clienti che non sanno cosa vogliono e hanno bisogno di vedere una varietà di opzioni, una casa aperta potrebbe essere la scelta giusta.
Golden concorda sul fatto che la necessità di una casa aperta dipende dal mercato. "Attualmente stiamo vivendo livelli storicamente bassi di inventario degli alloggi, quindi la maggior parte delle proprietà viene venduta immediatamente dopo la quotazione e di solito sono sotto contratto quando si verifica una casa aperta", spiega.
Mentre Cummins afferma che la sua associazione locale si è rapidamente adattata al primo ordine di rifugio sul posto di San Francisco e ha messo in atto protocolli di sicurezza contro il Covid, rimane una fan delle case aperte. "Penso di parlare a nome di quasi tutti gli agenti che lavorano a San Francisco quando dico che a tutti noi manca l'open house e non vediamo l'ora che tornino".
