La giusta messa in scena fa quasi miracoli, con un'enfasi sul "quasi". Ma non distrarrà gli acquirenti dal notare grossi problemi con la tua casa. "La messa in scena può essere un ottimo modo per mostrare una casa purché non ci siano altri problemi evidenti", afferma Patrick Garrett, broker/proprietario a Birmingham, in Alabama. "Ma la messa in scena non è mai stata progettata per nascondere i problemi con la casa". Quindi, invece di cercare di camuffare le verruche della tua casa con una messa in scena creativa, è meglio affrontare i problemi significativi prima di mettere la tua casa sul mercato. Ecco solo un esempio di problemi che non dovresti cercare di nascondere con la messa in scena.
Problemi di fondazione
Non importa quanto siano impressionanti i tuoi sforzi di messa in scena, Garrett afferma che gli acquirenti noteranno problemi che potrebbero segnalare un problema di fondazione. "Ad esempio, i pavimenti ondulati o incurvati di solito sollevano bandiere rosse con l'acquirente tipico", afferma. Mentre i pavimenti irregolari a volte sono solo il risultato dell'assestamento della casa, Garrett osserva che potrebbero anche essere un segnale di avvertimento di importanti problemi di fondazione che potrebbero costare migliaia di dollari.
La sua opinione è condivisa da Candice Williams, agente immobiliare del RE/MAX Space Center di League City, in Texas. Secondo Williams, gli acquirenti possono sentire inclinazioni o cambiamenti nelle fondamenta. "Ho lavorato con acquirenti che hanno messo una biglia sul pavimento per vedere se rotolava per confermare i problemi di fondazione che un venditore ha cercato di mascherare con i mobili".
I problemi di fondazione possono anche presentarsi nei muri della casa. Sebbene la vernice fresca possa nascondere temporaneamente crepe sulle pareti interne, l'esterno della casa espone sempre la verità perché le crepe nelle pareti esterne o nella lastra non possono essere nascoste con la messa in scena. Williams consiglia di riparare le fondamenta con una garanzia trasferibile o di essere "pronto a vendere la proprietà al di sotto del valore di mercato".
Pavimentazione scadente
Alcuni proprietari di case cercano di nascondere i problemi di pavimentazione con i tappeti. "Un venditore ha cercato di coprire i danni al pavimento con un tappeto, ma gli acquirenti e io abbiamo sentito la differenza nel pavimento anche con le scarpe mentre camminavamo sul tappeto", condivide Williams. Quando hanno sollevato il tappeto, hanno scoperto gravi danni al legno sottostante. "Nemmeno il tappeto più bello del mondo può distrarre da questo, inoltre crea sfiducia nei confronti del venditore". Non sono solo i pavimenti in legno a ostacolare la messa in scena: "Le piastrelle installate con scarsa maestria e malta malta si sentono ruvide ed è difficile da calpestare, non c'è nessuno che distragga gli acquirenti da questo", dice.
Lo stesso vale per i tappeti. "Consiglio di sostituire la moquette o altri pavimenti usurati o sporchi perché gli acquirenti lo noteranno indipendentemente dal posizionamento dei tappeti o dei mobili", avverte Bill Golden, agente immobiliare/broker associato presso RE/MAX Around Atlanta ad Atlanta, in Georgia.
Problemi di vernice
"Gli articoli più eleganti del mondo non distraggono gli acquirenti dal notare un lavoro di verniciatura stanco", afferma Golden. E se decidi di ridipingere, gli acquirenti noteranno anche se hai fatto il lavoro a casaccio. "È importante preparare la superficie nel modo corretto, utilizzare i materiali giusti e riparare i problemi che stai coprendo", afferma Michael DiMartino, vicepresidente senior dei servizi di installazione presso Power Home Remodeling a Chester, in Pennsylvania. Se la preparazione è carente, potresti ritrovarti con bolle nella vernice, perdite e altri problemi.
Funzionalità obsolete
Inoltre, la messa in scena non distrarrà gli acquirenti dal notare che non sei riuscito ad aggiornare la casa. Ad esempio, "Alcuni venditori stanno ristrutturando parzialmente le case ma lasciano i soffitti a popcorn (o puntini)", afferma Garrett. "Molti acquirenti eviteranno le case con i soffitti a popcorn, a causa dell'alto costo per rimuoverli correttamente e in sicurezza". Egli osserva che il processo di rimozione non è solo laborioso, ma potrebbe anche rilasciare pericolose fibre di amianto nell'aria.
Inoltre, anche una cucina stanca e datata sarà ovvia, indipendentemente dalla messa in scena. "Non si possono nascondere elettrodomestici vecchi, arrugginiti e sporchi, una planimetria goffa o inefficiente e contatori crepati, danneggiati e irregolari", avverte il broker Gerard Splendore di Warburg Realty a New York City. "I mobili da cucina con ante rotte o ripiani cedevoli richiedono rifiniture, riparazioni o, come ultima risorsa, sostituzione".
Idem per i bagni. Splendore spiega che gli home stager possono semplicemente arrendersi di fronte a un bagno o una cucina irrimediabilmente scadenti e lavorare di più per far brillare le altre aree della casa. Piuttosto che provare a mettere in scena uno spazio irrimediabilmente datato, "è molto meglio pubblicare online una foto di una cucina o un bagno virtualmente rinnovati e includere un rendering di una cucina ristrutturata presso la proprietà per offrire suggerimenti a un potenziale acquirente che manca di visione o immaginazione ," lui dice.
Oggetti posizionati in modo strano
A volte, la messa in scena viene utilizzata per nascondere componenti essenziali ma poco attraenti della casa. "In ogni casa, ci sono cose "brutte" come prese d'aria a parete e interruttori automatici", afferma DiMartino. "Sfortunatamente, a volte sono posizionati in aree che sono meno che ideali nel mezzo di un muro ad alto traffico". Sebbene sia allettante, nascondere queste necessità con opere d'arte o decorazioni murali potrebbe effettivamente attirare l'attenzione su di esse. "A meno che gli acquirenti non siano interessati a spostare la posizione, che potrebbe finire per costare un bel centesimo se si tratta di reindirizzare le condutture, dovranno pensare se si tratta di un fallimento o meno".
Odori opprimenti
I profumi piacevoli possono rendere una casa più attraente, in una certa misura. "Candele, plug-in o deodoranti per ambienti potrebbero essere sensazionali e creare un ambiente, ma gli acquirenti si chiedono anche se ci siano altri odori in agguato sotto", afferma DiMartino. Ciò è particolarmente vero se ci sono più candele o se i plug-in e i deodoranti per ambienti sono un po' troppo forti. "Gli acquirenti sanno che il fumo di sigaretta o gli odori degli animali domestici possono penetrare nelle pareti, nei pavimenti in legno e negli elementi strutturali delle case, diventando quasi impossibili da eliminare", afferma.
Trucchi per le tende
È un trucco consacrato dal tempo posizionare i trattamenti delle finestre più vicino alla parte superiore di un muro per attirare l'attenzione, facendo sembrare una stanza più grande di quanto non sia in realtà. "Inoltre, gli stager potrebbero anche utilizzare i trattamenti per finestre per coprire finestre più vecchie o piccole", osserva DiMartino. Diffida di tali strategie perché gli acquirenti esperti sanno di mettere da parte quei trattamenti per finestre per vedere cosa c'è sotto. "Quando gli acquirenti notano che le dimensioni effettive della finestra non sono quelle che immaginavano, portando a una minore luce naturale o a un flusso asimmetrico della stanza, per alcuni potrebbe essere un problema", afferma.
Prezzo eccessivo
Anche la messa in scena più perfetta non avrà importanza se la tua casa è troppo cara. Questo è un problema che l'interior designer e architetto Justin Riordan incontra più e più volte. Fondatore della società di home staging Spade e Archer Design Agency, con sedi a Portland, Seattle e Los Angeles, Riordan osserva che il venditore spesso vuole più di quanto valga la casa "e si aspetta che lo stager e l'agente immobiliare trovino un acquirente che è disposto a pagare più del dovuto”. È un approccio destinato a fallire: "Con la facilità di trovare i valori delle proprietà in quasi ogni angolo di Internet, i capricciosi male informati sono pochi e lontani tra loro", dice.
Sistemi principali
La maggior parte degli acquirenti non è esperta nello scoprire cosa c'è che non va nella loro potenziale nuova casa, quindi la messa in scena strategica può riuscire a nascondere un discreto numero di problemi, inizialmente. Ma alcuni di questi problemi verranno alla luce quando l'ispettore della casa dell'acquirente entrerà in scena. Gli ispettori, sottolinea Riordan, sono abili nel guardare oltre la messa in scena superficiale. "L'ispettore della casa esaminerà i sistemi di lavoro come riscaldamento, aria condizionata, ventilazione, impianto idraulico ed elettrico, nonché l'esterno, che include il sistema di copertura". Tutto verrà svelato durante il sopralluogo. "Nessuna quantità di home staging renderà il tuo tetto nuovo, il tuo condizionatore freddo o il tuo sistema elettrico conforme al codice", afferma Riordan.