Se hai intenzione di mettere la tua casa sul mercato questo autunno, tieni presente che persone in diverse fasi della vita entrano nel mercato in diversi periodi dell'anno. Ad esempio, la vivace stagione immobiliare primaverile prospera sulle famiglie che desiderano trasferirsi mentre i figli sono in pausa da scuola. Le vendite di case in autunno, tuttavia, sono guidate principalmente dai millennial e dai nidificanti vuoti. Mentre ci avviciniamo alla fine dell'estate, molti aspiranti venditori di case si chiedono se si può contare su una di queste popolazioni per essere attiva nei prossimi mesi.
Millennial. Cosa impedisce ai millennial di trasferirsi fuori dagli scantinati dei loro genitori? Solo soldi. Per racimolare un acconto, è probabile che i cacciatori di case giovani e finanziariamente insicuri cerchino prestiti dai membri della famiglia o dal governo federale. Ma otterranno davvero quei prestiti?
Guarda il mercato azionario per gli indizi. Se i ritorni degli investimenti sono forti, i genitori capricciosi potrebbero sentirsi abbastanza ricchi da sovvenzionare i sogni di proprietà della casa dei loro figli adulti. Meno vulnerabili all'incertezza sono i prestiti per la casa del governo, in particolare quelli offerti dalla Federal Housing Administration. Come abbiamo riportato in passato, la FHA concede prestiti che combinano spese di acquisto e miglioramento. Menziona quei programmi in tutti i materiali che prepari per commercializzare la tua proprietà. Ehi, vale la pena provare: potresti finire per informare un potenziale acquirente di qualcosa che non conosce già.
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a corteggiare i millennial:
• Se qualcuno visita la tua casa all'aperto con i genitori al seguito, presta la stessa attenzione ai genitori quanto al presunto acquirente stesso.
• Completa l'elenco con un documento che evidenzi i servizi che i millennial considerano indispensabili (ad esempio, l'infrastruttura Internet wireless).
• Concedere molto tempo per l'approvazione del prestito. La storia creditizia del millennial medio non ha la verifica da parte del proprietario della sua capacità di far fronte ai pagamenti.
Nidi vuoti. Avendo già cresciuto i bambini, i nidi vuoti comprendono il valore di buoni distretti scolastici, ma oggi sono più interessati a servizi che si adattino al loro stile di vita senza figli. Se hai la sensazione che la tua casa possa attirare i nidi vuoti, ecco come riprodurre quell'attrazione:
• Enfatizzare lo spazio polivalente, ad esempio, mettere in scena una camera da letto come un ufficio in casa-sala degli hobby, perché i nidi vuoti bramano la flessibilità per il futuro.
• Fornire una mappa dei punti di interesse raggiungibili a piedi. Per quanto possibile, i baby boomer che invecchiano desiderano integrare l'esercizio nelle loro abitudini quotidiane.
• Qualità in vetrina. Senza adolescenti in giro, i nidi vuoti possono godere di finiture più delicate e dettagli raffinati, quindi dai loro qualcosa di cui vantarsi. Vogliono aggiornare mentre ridimensionano.