L'acquisto di una casa è un'esperienza emotiva. Anche se gli acquirenti sanno che dovrebbero concentrarsi su ciò di cui hanno effettivamente bisogno, forse tre camere da letto o un ampio giardino sul retro, possono essere tentati da servizi non necessari che sono carini, chic o cool. Ma mentre questi extra possono far risaltare una casa, possono anche invogliare gli acquirenti a pagare per una casa più di quanto dovrebbero. Non lasciare che le tue emozioni prendano il sopravvento: non spendere mai di più per le seguenti funzionalità.
Infissi di fascia alta
Apparecchi di fascia alta come luci fantasiose e rubinetti attireranno sicuramente l'attenzione dell'acquirente. Ma secondo Patrick Garrett, un broker/proprietario di Birmingham, in Alabama, gli acquirenti non dovrebbero mai pagare di più per questi articoli. "Sebbene gli apparecchi possano essere promossi come un prodotto di prima qualità, questi articoli potrebbero non essere coperti dalle tipiche garanzie domestiche".
Beh, visto che sono prodotti top di gamma, dureranno a lungo, giusto? Non necessariamente. "Proprio come i dispositivi standard, i dispositivi di fascia alta sono soggetti a rotture o malfunzionamenti a causa di una produzione difettosa", spiega Garrett. Inoltre, osserva, può essere difficile trovare parti di ricambio per alcuni dispositivi di fascia alta e quelle parti potrebbero rivelarsi relativamente costose.
Candice Williams, agente immobiliare del RE/MAX Space Center di League City, in Texas, avverte che i lampadari fantasiosi possono far sembrare una casa più costosa di quanto non sia e mette in guardia contro la seduzione. "Non lasciarti attrarre da lampadari di lusso, lampade a sospensione fantasiose o applique drammatiche, perché i negozi di bricolage vendono questo e altro per meno di $ 200". Idem per i soffioni fantasiosi: "Per $ 100 o meno, puoi ottenere un soffione funzionale ma elegante con tutte le campane e i fischietti, ed è facile da installare".
Metraggio quadrato inutilizzabile
Tutti amano più spazio, ma secondo Christopher Totaro, un agente della Warburg Realty di New York City, parte della metratura riflessa nel prezzo richiesto potrebbe non essere utilizzabile. "Se quello spazio non ha un'applicazione pratica, pagherai per qualcosa che non utilizzerai e di cui non avrai bisogno." Quindi, quali sono alcuni esempi di metratura inutilizzabile? "Cose come lunghi corridoi o un armadio che è enorme ma ha uno spazio inutilizzabile per appendere o riporre", spiega Totaro. "Questo è diverso da un lungo corridoio ampio e accogliente", che funge da spazio proprio e può anche fungere da galleria. Un simile corridoio giustifica la spesa, così come una vera cabina armadio con molto spazio utile.
Armadi su misura
Parlando di armadi, c'è una differenza tra pagare di più per lo spazio dell'armadio e pagare di più per i sistemi di organizzazione dell'armadio. "Se non hai paura di fare un po' di lavoro da solo, puoi facilmente trasformare questa soluzione di archiviazione nel tuo progetto fai-da-te", afferma Michael DiMartino, vicepresidente senior dei servizi di installazione presso Power Home Remodeling. "Bastone espandibile per armadio, ripiani in filo metallico e cassetti sono solo alcune delle opzioni organizzative convenienti vendute separatamente in negozi come Home Depot o Lowe's".
L'effetto scenico
Quando i venditori pagano per l'home staging, intendono recuperare tale spesa attraverso un prezzo di vendita più elevato. Sanno che le case allestite tendono a vendere di più (e più velocemente) delle case non allestite. Detto questo, Justin Riordan, interior designer, architetto e fondatore della società di home staging di Portland, Seattle e Los Angeles Spade e Archer Design Agency, mette in guardia dal pagare di più per una casa che è stata ben allestita. (Ed è uno stager, intendiamoci!)
"La messa in scena è l'unica cosa che non ci sarà più quando comprerai la casa, eppure lo vedo accadere tutto il tempo." Quindi quanto è diffusa questa tendenza? “In realtà abbiamo un programma per i nostri venditori multiunità in cui spostiamo l'unità modello da uno spazio all'altro, ancora e ancora e ancora, perché inevitabilmente quello che viene messo in scena è quello che vende più velocemente e con il premio più alto ”, rivela Riordan.
Trattamenti per finestre
Può essere difficile trovare i giusti trattamenti per finestre per una nuova casa e i venditori lo sanno. "Ho visto alcuni venditori prendere in considerazione quanto fosse costoso acquistare e installare i loro trattamenti per finestre", afferma il broker Becki Danchik di Warburg Realty a New York City. Mentre considera un bonus se i venditori decidono di lasciare i trattamenti per finestre quando vendono, Danchik afferma che gli acquirenti non dovrebbero assegnare loro molto valore quando fanno offerte per una casa.
Paesaggistica ad alta manutenzione
Il bel paesaggio spesso attrae gli acquirenti. Ma secondo Chris Fajkos, agente immobiliare presso Tahoe Mountain Realty a Truckee, in California, non dovresti pagare di più per un paesaggio ad alta manutenzione. È attraente ma non essenziale. E c'è un altro motivo per cui potresti preferire risparmiare i tuoi soldi. "Nelle aree stagionali, è un compito arduo da affrontare". Quando ti rendi conto che stai spendendo ogni fine settimana per mantenere il tuo paesaggio perfetto, potresti davvero pentirti di aver pagato un extra per questo.
Caratteristiche della vita all'aperto
Proprio come lo splendido paesaggio, i lussuosi spazi di vita all'aperto tendono a fare impressione sugli acquirenti. "Le configurazioni dei televisori esterni e le tende meccaniche automatiche sono piacevoli, ma possono effettivamente sopraffare gli acquirenti con la manutenzione", afferma Fajkos. E nota che molti acquirenti alla fine scelgono comunque di personalizzare i propri spazi esterni in base al proprio stile di vita. Non vuoi spendere di più per qualcosa che potresti benissimo finire per pagare per aver rimosso.