È il sogno di un agente immobiliare: le guerre di offerte sono tornate! Almeno, questa è l'iperventilazione del giorno. Da Boston a Los Angeles, la notizia dal fronte è che gli acquirenti affamati di case non vedono l'ora di mettere le mani sulle poche proprietà pronte per il trasloco che spuntano sul mercato. Mentre le proprietà obsolete e squallide indugiano all'infinito, le case a buon prezzo e in ottime condizioni presumibilmente stanno scatenando una frenetica concorrenza sui prezzi.
È vero o è solo il risultato dell'agente PR febbrile?
Probabilmente, sono entrambe le cose. Le guerre di offerte sembrano verificarsi un po' più spesso (sebbene ci siano solo prove aneddotiche, quindi è impossibile saperlo con certezza). Ma non confondere una piccola ondata di guerre di offerte con un cambiamento nelle correnti profonde di questo mercato immobiliare senza crescita. Con oltre 3 milioni di proprietà ancora in fase di preclusione, i prezzi saranno trascinati negli anni a venire.
Nel frattempo, non lasciare che una guerra di offerte ti distragga dall'ottenere un prezzo equo su una buona casa, che includa i servizi più importanti per te. Ecco come rimanere al di sopra della mischia:
• Completa l'acconto. Non puoi negoziare efficacemente per nessuna casa se non puoi stipulare un contratto per il prezzo concordato. Inchioda il tuo finanziamento in anticipo, mettendo il più possibile per dimostrare al tuo prestatore che sei serio.
• Tieni traccia delle tendenze del valore della proprietà per i quartieri che stai considerando. Non fare affidamento sui dati degli agenti, che potrebbero non includere pignoramenti. Invece, usa l'indice dei prezzi delle case presso l'Agenzia federale per le finanze degli alloggi. Questi dati tengono traccia delle tendenze a lungo termine e sono ampiamente considerati una delle misure più affidabili dei valori delle case.
• Costruire un caso per il probabile valore di mercato della casa. Il nuovo bagno giustifica un prezzo richiesto di $ 40.000 sopra case vicine simili, quando probabilmente costa circa $ 17.000?
• Conosci i tuoi limiti e mantienili. Gli agenti adorano la notizia della "guerra delle offerte", perché suscita la paura di perdere una competizione. Distaccati dagli isterici e ricorda quei milioni di case in preclusione o trattenute dal mercato mentre i proprietari aspettano che i prezzi si rialzino. Attualmente, l'11% di tutti i proprietari di case vorrebbe vendere, se il mercato fosse migliore. È molto probabile che presto sul mercato arrivi una casa altrettanto buona.
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