Curato ed energico, l'agente immobiliare seduto sul tuo divano sembra perfetto per il lavoro di aiutarti a vendere la tua proprietà. Adora la tua casa e il tuo quartiere e, avendo prontamente consegnato un'analisi di marketing gratuita, suggerisce che potrebbe già avere un acquirente nelle sue tasche.
Ma come puoi essere sicuro che sia in grado di effettuare una vendita in modo tempestivo e al miglior prezzo richiesto? Le domande che seguono ti aiuteranno a identificare gli agenti immobiliari con le migliori prestazioni tra i pochi professionisti che stai prendendo in considerazione.
1. Quale percentuale delle sue inserzioni vende effettivamente l'agente?
Questo numero, il tasso di vendita dell'agente, è la percentuale di case che un agente vende con successo in un determinato periodo di tempo rispetto a tutti gli annunci che rappresenta. Controlla per scoprire come la tariffa di questo agente si accumula rispetto alla media mantenuta dall'associazione immobiliare locale. Considera solo quei candidati il cui tasso di vendita supera la norma.
2. Tra le vendite effettuate dall'agente, qual è il rapporto domanda-vendita mediano?
Questa cifra ti consente di sapere fino a che punto l'agente sconta i suoi annunci per fare affari. Gli agenti immobiliari sono noti per aver inizialmente fissato un prezzo richiesto elevato, per poi raccomandare una cifra inferiore. Se scopri che l'agente vende abitualmente case con uno sconto del 5% o più, significa che il suo modus operandi potrebbe farti pagare un prezzo di vendita deludente.
3. In che modo l'agente venderà questa casa ai suoi acquirenti più probabili?
Chi immagini come il più probabile acquirente della casa che stai vendendo? Se pensi che la tua casa attirerebbe maggiormente un proprietario di casa esistente nella zona, questo è un buon motivo per optare per un agente esperto con legami con la comunità e una rete di connessioni locali. Se, tuttavia, desideri raggiungere gli acquirenti per la prima volta, un agente più abile con il marketing online, anche se meno esperto, potrebbe rivelarsi più efficace. Se pensi che la tua proprietà attirerebbe maggiormente i giovani cacciatori di case, chiedi all'agente che stai controllando se ha una strategia sui social media o se intende pubblicare l'annuncio in modo incrociato. Sapendo che il 92% degli acquirenti di case si affida a siti online come Zillow e Trulia, molti agenti si aspettano che le case si vendano sul Web, quando in realtà tattiche più aggressive generano risultati migliori.
4. Nelle inserzioni online, quali metriche chiave raccoglie l'agente ea quale scopo?
Gli agenti raccolgono una serie di metriche dagli elenchi immobiliari online. Forse il più importante è noto come tasso di conversione: quale proporzione di coloro che guardano l'elenco alla fine va avanti e chiede di vedere il luogo? Ed ecco una domanda successiva: quando un determinato annuncio ha un basso tasso di conversione, in che modo l'agente diagnostica e risolve l'annuncio in modo che susciti più interesse?
5. Firmerai un contratto di tre mesi?
Poiché il mercato subisce così tanti rapidi cambiamenti, l'ultima cosa che vuoi è essere bloccato in un contratto a lungo termine con un agente immobiliare che ha rinunciato a vendere la tua casa. Per un agente di talento che rappresenta una casa a buon prezzo, tre mesi sono sufficienti per ottenere almeno un'offerta qualificata.