Anche prima dell'era Covid, il mercato immobiliare era stato competitivo. Ma ora, dopo aver trascorso 24 ore al giorno a casa durante la pandemia, molti affittuari hanno deciso di diventare proprietari di case e molti proprietari di case esistenti hanno deciso di aver bisogno di più metratura. Aggiungi tassi di interesse record e siamo in un mercato di venditori senza fine in vista. Infatti, secondo la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), ci sono attualmente 3,8 milioni di case in meno del necessario negli Stati Uniti.
Non è una sorpresa, quindi, che le case vadano a ruba, il che lo rende il momento perfetto per mettere un cartello "In vendita" nel tuo cortile, giusto? Non necessariamente. Che tu ci creda o no, questo potrebbe non essere il momento migliore per vendere la tua casa. Prima di decidere di mettere in vendita la tua casa, poniti le seguenti quattro domande.
Dove andrai?
Molti potenziali venditori si stanno concentrando solo sul fatto che il mercato di un venditore caldo può fruttare loro un sacco di soldi. Ma hai pensato a dove andrai dopo che la tua casa sarà venduta? "Non tutti hanno una seconda casa in cui rifugiarsi e, sebbene l'affitto di una proprietà sia un'opzione, non tutti vogliono affrontare la seccatura di trovare un posto, depositare i propri beni, ecc." afferma Irene Keene, agente immobiliare di Coldwell Banker Immobiliare a Madison, Connecticut.
"Quello che ho visto in alcune inserzioni è che la casa viene commercializzata attivamente, ma i venditori chiedono di 'riaffittare' dagli acquirenti, in alcuni casi fino a un anno dopo la chiusura". Keene ammette che questo potrebbe funzionare se gli acquirenti sono alla ricerca di un investimento immobiliare per ammortizzare le tasse e non hanno bisogno immediato di occuparsene. Ma quante persone ci saranno in quella categoria? La maggior parte degli acquirenti desidera trasferirsi il prima possibile, soprattutto se stanno attualmente pagando per vivere da qualche altra parte.
Cosa comprerai?
Se vendi la tua casa e non vuoi affittarla, dovrai comprare un'altra casa… in a del venditore mercato. Buona fortuna. "A seconda di cosa hai intenzione di acquistare, potrebbe essere un brutto momento per vendere", avverte Jose Laya, associato di broker presso Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty a Miami, Florida. In alcune parti della sua città e delle aree circostanti, Laya dice che c'è pochissimo inventario.
“Da un lato”, osserva Laya, “è fantastico essere un venditore in questo mercato; tuttavia, i venditori che poi diventeranno acquirenti potrebbero trovarsi in una posizione difficile perché potrebbero non trovare quello che stanno cercando". Dice che dipende da dove intendono andare e da cosa intendono acquistare. "Se vogliono davvero vendere e incassare, potrei semplicemente consigliare l'affitto, ma tutto dipende dalle esigenze e dai desideri del cliente", afferma.
L'opinione di Laya è condivisa da Amy Herman, un'agente di SERHANT a New York City. "Devi andare dove non sarai fregato come acquirente", consiglia. “È lo stesso mercato o una parte diversa della contea, periferia contro città? Fai la tua dovuta diligenza e assicurati di essere istruito su esattamente cosa sta succedendo lì". Avverte che se ti trasferisci in un posto con una carenza totale di scorte, potresti finire per pagare troppo per una proprietà o, peggio, potresti non trovare nulla. "Idealmente, stai vendendo in una zona molto calda e stai declassando nello stesso mercato, o ti trasferisci in una città diversa che è leggermente meno ambita ma ha ancora alcune ottime opzioni di proprietà."
Quando sarà costruita la tua casa e quanto costerà?
Mentre alcune persone che non riescono a trovare una casa possono prendere in considerazione la costruzione di una casa, i prezzi del legname sono alle stelle e la National Association of Home Builders riferisce che questo ha aumentato il costo di costruzione di una casa in media di $ 35.872. Greg Kurzner, presidente/broker di Resideum ad Alpharetta, in Georgia, afferma che è difficile ricordare quando è stato così costoso costruire una casa. "Con l'aumento del prezzo del legname del 300% rispetto allo scorso anno, una carenza di cemento e una forte domanda di costruttori, potresti essere in una lunga lista d'attesa per far costruire la tua casa", afferma.
Puoi ottenere il miglior prezzo per la tua casa?
Anche se siamo nel mercato di un venditore, Herman consiglia di scoprire per cosa stanno vendendo le case vicine prima di mettere in vendita la tua casa. "Le persone nella tua zona ricevono un premio e, in caso affermativo, è un premio rispetto a quando hai acquistato la casa?" lei chiede. Potrebbe essere che potresti vendere la tua casa per ancora di più se sei disposto a tenerla un po' più a lungo.
Herman mette in guardia anche dal lesinare sulla presentazione della tua casa. "Hai fatto piccoli miglioramenti o hai un appaltatore in fila per aiutarti?" Se non hai già prenotato qualcuno, nota che gli appaltatori potrebbero essere difficili da trovare in questo momento perché anche tutti gli altri stanno aggiornando la loro casa.
Anche in un mercato ristretto, la tua casa deve ancora avere un bell'aspetto per comandare il dollaro più alto. “Non vuoi lasciare soldi sul tavolo perché non hai aggiustato le cerniere dell'armadio, non hai messo una nuova mano di vernice neutra sulla tua casa, non hai rinfrescato la malta del bagno o non ti sei preso cura di altri dettagli che fanno sembrare la casa eccessivamente vissuto o come se avesse bisogno di lavoro", afferma Herman.
E di certo non vuoi essere uno di quei venditori che cercano di usare l'home staging per nascondere i problemi. Se la tua casa non è pronta, considera di aspettare fino a quando non potrai apportare gli aggiornamenti o le correzioni necessarie. In questo mercato, puoi scegliere di vendere la tua casa "così com'è", ma probabilmente non otterrai il prezzo migliore.
