L'imprevisto è diventato la norma per il mercato immobiliare statunitense. Come evidenziato dal profilo annuale di acquirenti e venditori di case, pubblicato di recente dalla National Association of Realtors (NAR), le tendenze del mercato stanno cambiando rapidamente e spesso. Qualunque cosa stesse accadendo nel tuo mercato locale la scorsa primavera non è probabile che accada ora.
Ecco una carrellata delle principali tendenze delineate nel rapporto NAR e di come sfruttarle al meglio:
Tendenza: Il prezzo mediano nazionale è finalmente salito dal basso. Ora è di $ 189.700, rispetto ai $ 180.000 di metà 2011. Ma i valori del mercato locale variano da anemico a robusto. Questo spiega perché le guerre di offerta non sono davvero tornate, nonostante l'insistenza degli agenti sul contrario. Solo il 10% di tutti gli acquirenti ha pagato più del prezzo richiesto; la metà degli acquirenti ha pagato dal 95% al 100% del prezzo richiesto e il 17% degli acquirenti ha pagato meno del 90% del prezzo richiesto. Porta via: Imposta con cura il prezzo iniziale in modo da catturare il massimo interesse non appena la casa va sul mercato. E coltiva un sano scetticismo nei confronti delle affermazioni degli agenti secondo cui i venditori vengono assaliti da acquirenti desiderosi.
Tendenza: In passato gli acquirenti si aspettavano di rimanere nelle loro case per un certo periodo di tempo. Ma ora il 43% degli acquirenti non è sicuro di quanto tempo rimarranno nella casa che stanno acquistando, anche se l'acquirente tipico suppone che rimarrà per 15 anni. Questo è il 50% più lungo della stima media di 10 anni nel profilo del NAR del 2010. Porta via: Gli acquirenti hanno bisogno di case che soddisfino le esigenze attuali e che possano essere adattabili alle esigenze future previste. Ciò significa che lo spazio flessibile e lo spazio facilmente aggiunto, come gli scantinati pronti per la finitura, attireranno.
Tendenza: Le coppie sposate, non gli acquirenti per la prima volta, sono attualmente la forza trainante. Questa tendenza potrebbe cambiare in primavera quando i millennial scappano dagli scantinati sovraffollati dei loro genitori. Porta via: Se stai mettendo la tua casa sul mercato ora, concentra la messa in scena e il marketing su servizi che potrebbero piacere alle coppie sposate, come la suite principale, i grandi armadi e le cucine che possono ospitare due cuochi.
Tendenza: Tutti si basa su elenchi online in tutta la loro ricerca di casa: tutti, dai millennial mobili agli anziani stabili. Inoltre, l'82% degli acquirenti ha citato i dati digitali come la fonte di informazioni più utile nel processo di acquisto e il 42% degli acquirenti ha individuato online la casa che ha acquistato. Porta via: Investi in un sacco di foto, descrizioni e dettagli nella tua scheda di casa. Scatta foto mentre prepari la casa per catturare ogni stanza nelle sue migliori condizioni e luce. Quella prima impressione significa tutto.
Tendenza: Tre camere da letto sono la regola. Questa è una tendenza che è di vecchia data: romperla e minare la tua equità. Solo il 15% degli acquirenti ha acquistato una casa con due camere da letto; L'83% ha acquistato un alloggio con tre o più camere da letto. Porta via: Conosci la definizione locale di camera da letto: in genere è una stanza con un armadio, una porta e almeno una finestra abbastanza grande da fungere da punto di uscita di emergenza.
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