Hai visto il suo potenziale. Lo hai progettato, acquistato, installato, cablato e dipinto. Ora che stai pensando di vendere la tua casa, perché non farlo da solo?
La vendita "dal proprietario" è molto detestata dagli agenti immobiliari, il cui sostentamento dipende dalla commissione del 6% che prendono dal prezzo di vendita. Con il patrimonio immobiliare considerevolmente eroso, la commissione di un agente può rappresentare una fetta sostanziale del tuo patrimonio netto.
Un modo per pensare al compromesso è tempo contro denaro. Se desideri una transazione veloce e pulita, valuta la casa dal 3% al 5% al di sotto del suo valore stimato attuale e lavora con un servizio a tariffa fissa per ottenere l'elenco sul servizio di annunci multipli locale, che la maggior parte dei cacciatori di case usa per trovare potenziali case .
Se la tua motivazione principale per venderti è mantenere il tuo capitale conquistato duramente e valuti la casa al suo pieno valore stimato, sappi che il tuo introito netto sarà eroso dal costo del marketing e della proprietà della casa per diversi mesi servirà per vendere. E gli acquirenti si aspetteranno che il tuo prezzo richiesto rifletta già una detrazione pari ad almeno la metà della commissione, circa il 3%. Imposta il tuo prezzo iniziale richiesto di conseguenza.
Un sondaggio appena pubblicato da HomeGain, una società che fornisce elenchi multipli e altri servizi agli agenti immobiliari, ha rilevato che il 22% dei venditori per la vendita per proprietario (FSBO) alla fine si è arreso e si è quotato con un agente; per il 55% di loro, questo ha funzionato. Quei proprietari hanno avuto il peggio di entrambi i mondi: hanno speso tempo e denaro cercando di vendere da soli, poi hanno finito per pagare comunque l'intera commissione del 6%.
Lo stesso sondaggio ha rilevato che il 73% dei venditori che hanno utilizzato un agente affiliato a HomeGain ha venduto le proprie case, rispetto al 30% che ha venduto al di fuori dei principali database immobiliari. Ciò sottolinea l'importanza di ottenere la tua casa nel servizio di elenchi multipli locale, che supporta gli elenchi che vedi su Zillow, Trulia, Realtor.com e altri siti popolari.
Hai la possibilità di contenere il costo di vendita a circa il 3%. La tua scelta è vendere "per proprietario", con un prezzo inferiore del 3% al mercato per attirare acquirenti, o spendere circa il 3% per un agente di sconto più i costi di vendita vivi, assumendoti personalmente molte delle faccende di vendita.
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