Sei orgoglioso del tuo lavoro. Ma la conferma definitiva viene da househunters e agenti immobiliari. Nel mercato spietato di oggi, non sopporteranno il lavoro amatoriale. E di sicuro non vogliono comprare problemi nascosti, anche se quei problemi sono stati causati da un fai-da-te ben intenzionato ma disinformato.
Il marketing di una casa su cui hai lavorato da solo può essere complicato. Se affermi che i lavori di ristrutturazione sono "qualità professionale", gli acquirenti saranno immediatamente scettici: il lavoro è professionale o non lo è. E non vuoi insinuare che il tuo lavoro sia illegale o non conforme ai codici edilizi locali.
Per navigare in questo terreno infido, separa la tua storia dalla storia della casa. Le tue storie di guerra su come misurare una volta e tagliare due volte potrebbero divertire i tuoi amici, ma tali storie spaventeranno i potenziali acquirenti. Non vogliono comprare il tuo progetto di negozio. Vogliono acquistare una casa pronta per il trasloco, con lavori di ristrutturazione degni di vanto che supereranno facilmente le ispezioni richieste dal creditore. Adoreranno le foto del prima e del dopo, ma probabilmente non vorranno sentir parlare troppo del "durante".
Concentra la lingua dell'elenco sul prodotto finito, non sul retroscena. Esamina gli annunci di case simili per vedere come descrivono i lavori di ristrutturazione. Concentrati sulle condizioni della casa che gli acquirenti possono vedere da soli: "pavimenti originali rifiniti" o "rifiniture di pan di zenzero restaurate".
Drop in marche di nome che risuonano con il tuo mercato. Marchi come Kohler possono essere sinonimo di qualità.
Metti in risalto le novità negli impianti, nella struttura e nelle finiture. Gli acquirenti di case più vecchie sono preoccupati per l'efficienza energetica quanto qualsiasi altro acquirente.
Includi una cronologia dei miglioramenti con giustificativo dei permessi. È meno importante chi ha eseguito il lavoro che dimostrare che il lavoro è conforme ai regolamenti edilizi.
Offri una garanzia per la casa. Tali politiche sono poco costose e rassicurano gli acquirenti che non dovranno pagare per un importante apparecchio o riparazione del sistema per il primo anno in cui possiedono la casa, afferma Marta Grace, di Grace Real Estate a Kansas City, MO.
Ottieni foto professionali. La ricerca della National Association of Realtors indica che l'88% degli acquirenti fa molto affidamento sulle inserzioni online per ridurre le proprie opzioni; Il 63% degli acquirenti visita le case che hanno visto per la prima volta online. Puntando sulla qualità, mostra foto di stanze e primi piani di dettagli.
I termini da evitare, secondo gli agenti, includono:
Con amore-Gli acquirenti si preoccupano delle condizioni, non delle emozioni.
Unico-Per gli acquirenti, questo significa "idiosincratico", non unico nel suo genere.
Aggiornato-Di solito, questo significa nuova vernice e finiture superficiali, non una ristrutturazione sostanziale.
Tutti i progetti sono fatti-Ciò implica che hai fatto quei progetti. Invece, dì "Condizioni di trasloco".
Nuovo tappeto-I pavimenti in legno sono un comfort preferito e gli acquirenti interessati alle vecchie case si chiederanno cosa c'è sotto quel tappeto appena posato e perché è stato posato.
Soprattutto, non cercare di nevicare l'agente di quotazione. Max Sempowski, un agente della divisione Old House Properties di Keller Williams nella Virginia centrale, afferma che vantarsi della propria abilità nel fai-da-te è una bandiera rossa per un agente esperto. "Se il venditore dice: "Ho fatto tutto questo lavoro da solo", allora l'agente di quotazione chiederà: "L'hai già fatto prima, hai collaborato con gli appaltatori o l'hai appena fatto?" lui dice.
Sintonizzati la prossima settimana quando parleremo dei termini di quotazione che aumentano l'interesse dell'acquirente e il una parola che può farti ottenere il 5% in più per la tua casa.
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