Gli agenti immobiliari si sono aggrappati alla loro tradizionale struttura di commissioni del 6% attraverso boom e bust, insistendo sul fatto che il 6% del prezzo del venditore della casa è equo, poiché gli agenti condividono il rischio. Non vengono pagati a meno che la casa non venda, cioè a meno che non lavorino con Koenig & Strey, un'agenzia di Chicago a servizio completo che ha recentemente annunciato che ora avrà il suo compenso e anche commissione.
Questa commissione è in realtà una buona notizia per acquirenti e venditori di case, perché segnala una ritrovata volontà di considerare alternative alla commissione del 6%. Di seguito sono riportati maggiori dettagli su come farlo funzionare per te.
Ma prima, ecco perché le alternative alla struttura delle commissioni del 6% sono così importanti: una commissione del 6% potrebbe spazzare via tutto il tuo capitale. Se hai comprato la tua casa durante il boom immobiliare, dal 2002 al 2007, il successivo crollo probabilmente ha spazzato via tutto l'apprezzamento che hai brevemente goduto. (A livello nazionale, i valori delle case sono scesi del 34% negli ultimi dieci anni.) Quella commissione del 6% prende i brandelli di equità che potresti aver lasciato. Perché un agente dovrebbe ottenere più del tuo capitale di te? Ecco perché il lento risveglio del settore immobiliare alla compensazione alternativa è così importante.
Lo stratagemma pay-to-play di Koenig & Strey è nuovo, ma apre la porta alla discussione con gli agenti che vogliono mettere in vendita la tua casa (ad es. agente secondario). C'è un sacco di spazio di manovra racchiuso in quel 6%: è diviso equamente tra l'agente dell'acquirente, l'agente del venditore, l'intermediario dell'acquirente e l'intermediario del venditore.
Ecco cinque alternative alla tradizionale commissione del 6%:
1. Se stai acquistando, offri all'agente dell'acquirente una commissione fissa per rappresentarti e insisti affinché la commissione di acquisto del 3% ti venga rimborsata.
2. Se stai vendendo, offri all'agente dell'acquirente l'intero 3% normalmente assegnato per l'acquisto, oltre a garantire che lo stesso agente ti rappresenterà quando acquisti la tua casa, portando così un altro 3% a quell'agente-6% totale . Non usare un agente per vendere la casa e mantieni la commissione di vendita del 3%.
3. Elenca con un'agenzia di sconti, ma leggi attentamente la stampa fine. Ogni agenzia di sconti definisce i propri servizi e le proprie tariffe, non esistono parametri standard per tariffe e servizi ridotti.
4. Scegli un servizio "in base al proprietario", come U S Realty. Dovrai assumere un avvocato immobiliare per aiutarti con le pratiche burocratiche, ma avrai il pieno controllo sulla commissione di vendita e potrai impostare la commissione che pagherai all'agente dell'acquirente.
5. Ottieni la casa sul servizio di annunci multipli. L'MLS locale, che alimenta i supersiti di elenchi nazionali come Realtor.com, Trulia e Zillow, è aperto solo agli agenti, quindi devi utilizzare un servizio per inserire la tua casa nell'elenco. Le tariffe variano in base al numero di servizi aggiuntivi che l'agente include nel tuo contratto, quindi guardati intorno.
Gli agenti ti diranno che valgono la commissione che addebitano, ma il loro modello è diventato la norma in decenni di equità in costante aumento. Sono più disposti a contrattare di quanto non vogliano far credere.