Il mercato immobiliare non è solo caldo, è in fiamme. Secondo la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), gli Stati Uniti hanno 3,8 milioni di case in meno del necessario. Questo è il risultato di diversi fattori, tra cui i costruttori che non tengono il passo con le richieste di crescita e i ritardi legati alla pandemia che hanno rallentato la costruzione di nuove case. Inoltre, uno studio del giornale di Wall Street rivela che oltre 7 milioni di famiglie si sono trasferite in un'altra contea durante la pandemia. Poiché erano in grado di lavorare da casa, molte persone sono emigrate dalle città più grandi alle aree suburbane.
Tutti questi cambiamenti hanno messo i venditori in una posizione invidiabile. Come in ogni settore, quando la domanda supera l'offerta, gli acquirenti tendono ad essere alla mercé dei venditori. Se sei un acquirente, potresti scoraggiarti vedendo così tante persone in competizione per così poche case. Non disperare! Abbiamo alcuni suggerimenti per aiutarti a dare il meglio di te.
1. Non andare da solo
FSBO e l'acquisto di una casa senza un agente immobiliare sono spesso visti come modi per tenere più soldi in tasca. Nel mercato di un venditore, tuttavia, potrebbe essere meglio affidarsi a un agente immobiliare o a un broker. Questi professionisti sanno cose che tu non sai, hanno accesso a risorse e contatti e hanno esperienza dalla loro parte.
"L'acquisto e la vendita di case è un'attività relazionale e la collaborazione con un agente esperto e laborioso è più importante che mai", afferma Ryan Dalzell, agente immobiliare del Gruppo Dalzell a San Diego, in California. "Con i venditori che hanno il sopravvento sul mercato, gli acquirenti hanno anche bisogno della protezione di un agente immobiliare o di un broker che può assicurarsi che una proprietà sia valutata correttamente, che le riparazioni siano negoziate e che le tempistiche siano rispettate in modo che l'acquirente possa finalmente atterrare il proprio casa dei sogni."
2. Preparati a muoverti velocemente
C'è differenza tra correre e muoversi velocemente. Quando vai di fretta, è probabile che ti manchino i 7 segni che stai per comprare la casa sbagliata. Tuttavia, una volta che ti senti a tuo agio con la tua scelta, è importante agire rapidamente quando fai un'offerta, consiglia Melissa Cohn, banchiere ipotecario esecutivo presso William Raveis Mortgage. "Avere un vero prestatore di pre-approvazione aiuterà a fare un'offerta il più forte possibile se non puoi fare un'offerta non soggetta a finanziamento", dice.
È importante assicurarsi che il creditore abbia tutto ciò di cui ha bisogno (documenti di reddito e patrimoniali), il che ti posiziona come un concorrente più forte. “Inoltre, assicurati di avere tutti i contanti di cui avrai bisogno per la transazione prontamente disponibili. Se stai ricevendo un regalo, cerca di averlo in banca in anticipo", consiglia Cohn.
Inoltre, consiglia di avere la tua squadra sul posto. "Seleziona un avvocato e un banchiere ipotecario prima di fare un'offerta e se presenti un'offerta solida e pre-approvata con una squadra pronta, dovresti andare in prima linea".
3. Ripensa alle contingenze
Ecco qualcos'altro che devi sapere nel mercato di un venditore. Secondo Karen Kostiw, un agente della Warburg Realty di New York City, se vuoi essere competitivo di fronte a più offerte, potrebbe essere necessario presentare un'offerta senza imprevisti. “Le contingenze immobiliari, ad esempio la stima, il finanziamento, l'ispezione della casa, l'assicurazione sulla casa, il titolo, ecc., hanno lo scopo di salvaguardare l'acquirente, ma, in un mercato competitivo dei venditori, possono influire sul fatto che l'acquirente vinca o perda il affare." Mette in guardia contro la lotta per piccole riparazioni dopo un'ispezione. "Essere ragionevole. Un venditore non vuole spendere tempo e denaro per piccole riparazioni che dovrebbero essere responsabilità di un nuovo acquirente".
4. Sii accomodante
Inoltre, Kostiw dice che potresti essere in grado di negoziare un accordo migliore con il venditore se riesci a fare delle sistemazioni, ad esempio, essendo flessibile con il venditore riguardo alla chiusura. "Per poterlo fare, accertati di un impegno ipotecario con un prestatore per informare il venditore che hai un prestito e puoi chiudere il tuo acquisto", spiega. "Quando il venditore ha bisogno di più tempo per lasciare la casa, intrattieni una vendita-locazione residenziale". Quindi, come funziona? Il proprietario si impegna a vendere la casa ad un prezzo concordato. "E poi l'acquirente accetta di riaffittare la proprietà al venditore per un certo periodo di tempo", dice Kostiw.
Ma c'è una cosa che non ti consiglia di provare a negoziare. "In un mercato competitivo, è meglio entrare al prezzo che sei disposto a pagare piuttosto che iniziare basso, sperando di negoziare". È probabile che altri acquirenti presentino offerte forti e, con così tante opzioni, Kostiw afferma che un venditore non intratterrà nemmeno quella che considerano un'offerta bassa.
5. Appello al lato emotivo del venditore
Ammette che potrebbe non funzionare sulla maggior parte degli acquisti; tuttavia, Dan Duval, managing partner di Elevated Companies Realty a Boston, Massachusetts, consiglia di fare appello al lato emotivo del venditore, perché molti venditori hanno legami affettivi con le loro case. "I venditori vogliono vedere una famiglia vivere la propria casa nello stesso modo in cui l'hanno vissuta". Di conseguenza, afferma che le lettere personali o anche gli incontri di persona con il venditore possono fare molto. "Queste tattiche distolgono anche l'attenzione dall'essere basate esclusivamente sul prezzo e sui termini e tentano di fare appello al lato umano della transazione".
6. Tieni sotto controllo i tuoi sentimenti
Parlando di emozioni, è anche importante che tu tenga sotto controllo i tuoi sentimenti. È facile scoraggiarsi, ma Duval consiglia di rimanere positivo. "La stragrande maggioranza degli acquirenti è nella stessa barca, ma c'è davvero una casa per ogni acquirente".
Potrebbe volerci più tempo di quanto vorresti, ma non arrenderti. "Finché gli acquirenti continuano a "spostare la palla verso il basso" e ad imparare dalle case precedenti che hanno perso, i tempi, il prezzo e le condizioni alla fine funzioneranno", afferma Duval.