Prima di mettere le loro case sul mercato, alcuni venditori effettuano costosi lavori di ristrutturazione che possono o meno migliorare significativamente il valore di rivendita della casa. Altri venditori non vogliono il fastidio e le spese di ravvivare le loro proprietà e decidono di commercializzare una casa "così com'è".
Quando vedi una casa che viene venduta "così com'è", cosa significa esattamente: dovresti preoccuparti che la proprietà sia un pozzo di soldi? Un elenco così com'è è una strategia saggia per i venditori? Ecco cosa devono sapere tutte le parti su queste due paroline.
Che cosa significa "così com'è", comunque?
Storicamente parlando, quando una casa veniva venduta "così com'è", la casa era in rovina, afferma Katie Falk, partner del Falk Ruvin Gallagher Team di Keller Williams Realty a Whitefish Bay, nel Wisconsin. Nell'attuale mercato del venditore, tuttavia, il termine non è necessariamente negativo come una volta.
"Vendere una casa così com'è", spiega Falk, "in genere significa che il venditore vuole che l'acquirente accetti le condizioni della casa così com'è dopo aver scritto un'offerta di acquisto". Ciò significa che il venditore non vuole riparare nulla che possono emergere durante l'ispezione, dice, né vogliono impegnarsi in trattative con l'acquirente.
Tuttavia, gli acquirenti che si impegnano in transazioni as-is non sono necessariamente bloccati se sorgono problemi. "Ci sono momenti in cui viene eseguita un'ispezione dopo che l'offerta è stata accettata su una proprietà 'così com'è'", afferma Falk, che "rivela problemi di cui il venditore non era a conoscenza, come uno scambiatore di calore rotto in una fornace o perdite in il seminterrato in un angolo oscuro.” In tali scenari, spiega, gli acquirenti che hanno accettato di acquistare una proprietà così com'è possono richiedere che i problemi appena scoperti vengano corretti.
Così com'è: il lato positivo
Per i venditori, il vantaggio di commercializzare una casa "così com'è" è evitare il fastidio di costose e lunghe riparazioni sulla casa che stanno vendendo, e gli acquirenti lo sanno in anticipo. I venditori potrebbero essere "consapevoli di rivestimenti che potrebbero dover essere sostituiti, lavori di muratura che necessitano di riparazione… pavimenti in legno graffiati e la necessità di un lavoro di verniciatura esterno", spiega Ellen Schwartz, un agente immobiliare associato con licenza per Compass che lavora con clienti Contea di Westchester, New York, e Contea di Fairfield, Connecticut. Offrire la casa "così com'è", tuttavia, è il modo del venditore di riconoscere in anticipo che la casa ha bisogno di lavori, ma non sono disposti ad occuparsi di tali riparazioni da soli. Gli acquirenti sanno che l'ispezione è solo a scopo informativo, aggiunge Schwartz.
Poiché una casa così com'è non è necessariamente in rovina, afferma Falk, i venditori possono trarre vantaggio dall'aggiunta di questa descrizione all'elenco della loro casa, in particolare nel mercato di un venditore, quando è normale ricevere offerte da più acquirenti. "Insieme al prezzo e alle condizioni c'è la contingenza dell'ispezione", afferma. "Il venditore non vuole affatto che (l'ispezione) sia una contingenza". In altre parole, se l'ispezione rivela problemi con la casa, il venditore non è ancora disposto a negoziare l'offerta originale dell'acquirente.
Gli acquirenti che stipulano volentieri accordi as-is dovrebbero fare attenzione a non fare troppe richieste ai venditori. Una transazione immobiliare "può diventare spinosa", avverte Falk, "se l'acquirente richiede riparazioni e il venditore è irremovibile nel non apportare modifiche".
Quando aggiungere "così com'è" alla tua inserzione potrebbe non essere una buona idea
Il principale svantaggio di elencare una casa così com'è sul Multiple Listing Service (MLS), afferma Schwartz, è "potrebbe spaventare alcuni acquirenti perché (la designazione) invia un messaggio che forse il venditore non si è preso molta cura della casa .” Gli acquirenti si aspettano che ci saranno problemi che dovranno affrontare se acquistano una proprietà così com'è, e poiché "agli acquirenti non piacciono i problemi", afferma Schwartz, ciò potrebbe significare offerte sempre più basse per i venditori.
La sua opinione è condivisa da Yawar Charlie, direttore della divisione immobiliare dell'Aaron Kirman Group a Beverly Hills, in California, e un personaggio regolare della CNBC Elenco impossibile. "Quando l'offerta è bassa e la domanda è più alta", dice, i venditori hanno maggiori probabilità di commercializzare le loro inserzioni "così come sono". "I venditori si sentono un po' più autorizzati a farlo perché dicono: 'Siamo fermi sul nostro prezzo.'"
Tuttavia, a meno che la casa non sia davvero un riparatore, Charlie sconsiglia un elenco così com'è perché "disattiva potenziali acquirenti e tu vuoi assicurarti che qualcuno abbia una connessione emotiva con la tua proprietà". Una buona descrizione della proprietà fa molto per creare questa connessione iniziale, dice, ma "se … la casa viene venduta 'così com'è', questo può creare bandiere rosse per l'acquirente e potrebbero pensare che ci sia qualcosa di sbagliato " con esso. Coloro che stanno pensando di mettere in vendita le loro proprietà potrebbero invece considerare l'utilizzo di strumenti digitali come questi per commercializzare le loro case.
I venditori che elencano le case così come sono potrebbero anche dare agli acquirenti impressioni negative su di loro. Com'è quello? Charlie dice che gli acquirenti che vedono un'annotazione così com'è su un elenco "potrebbero anche avere l'idea preconcetta che il venditore sia irragionevole e non vogliono lavorare con qualcuno del genere in una transazione". Una strategia migliore, dice, è che un venditore permetta all'acquirente di fare un'offerta e condurre ispezioni. Successivamente, il venditore può informare l'acquirente che desidera vendere la casa così com'è, con l'intesa che potrebbe dover abbassare il prezzo.
I pro ei contro di fare offerte su una casa così com'è
Una casa così com'è non è necessariamente un cattivo affare. "Se l'acquirente ha intenzione di fare lavori di ristrutturazione dopo la chiusura, potrebbe non essere così preoccupato" di farne altri, dice Schwartz. "Hanno le finanze per affrontare i problemi poiché rinnoveranno comunque la maggior parte della casa". Gli acquirenti che hanno un budget limitato, tuttavia, potrebbero non avere i fondi per problemi imprevisti che potrebbero presentarsi in una casa così com'è.
Schwartz consiglia sempre ai clienti di attendere il rapporto di ispezione. Il suo contenuto può portare l'acquirente ad allontanarsi dalla casa, ma può anche rivelare che la casa non ha problemi significativi.
Charlie concorda sul fatto che gli acquirenti dovrebbero fare la dovuta diligenza in modo che sappiano in cosa si trovano se acquistano la casa e ricorda che "anche se una proprietà viene pubblicizzata 'così com'è', l'acquirente può comunque presentare una richiesta di riparazione o credito” se c'è un problema con la proprietà. Quando sia l'acquirente che il venditore sono motivati, dice, di solito si può raggiungere un accordo amichevole.