Le chiacchiere non sono economiche, non quando si tratta di scegliere le parole giuste per descrivere la casa che stai vendendo. Paul Anglin, professore di economia all'Università di Guelph in Ontario, ha analizzato il linguaggio di 20.000 inserzioni per vedere quali termini erano correlati a prezzi più alti e vendite più veloci e quali termini erano contrari ai venditori.
"Bello" e "paesaggistico" sono i vincitori a tutto tondo, ognuno dei quali aggiunge circa il 5% al prezzo di vendita accelerando la transazione.
I termini migliori per vendere più velocemente sono:
• Speciale tuttofare
• Inizio casa
• Motivata
• Trasloco
Ma fai attenzione a usare "tuttofare speciale" e "motivato" con cautela. Venderai più velocemente ma per molti meno soldi; questi termini riducono il prezzo di vendita rispettivamente del 30% e dell'8%.
Non è un segreto perché queste parole funzionano. Gli acquirenti che desiderano acquistare una casa "bella" in condizioni di "trasloco" con "paesaggio" sono disposti a pagare per questo. Chi è alla ricerca di un affare affina un linguaggio come "speciale tuttofare" e "motivato", quindi premi forte per un prezzo stracciato.
Secondo la ricerca della National Association of Realtors, il prezzo e le condizioni sono i due fattori su cui gli acquirenti, in particolare quelli per la prima volta, hanno maggiori probabilità di scendere a compromessi. Ciò è coerente con le priorità che Anglin ha scoperto nella sua analisi della lingua degli elenchi.
Lezione dell'elenco: scegli attentamente le tue parole. Stai descrivendo non solo la proprietà, ma anche il tipo di acquirente e l'offerta che prevedi di attirare.
Per la colonna Money Matters Monday della scorsa settimana, "Words to Sell By", clicca qui.
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