L'acquisto di una casa può essere un processo lungo e stressante. Innanzitutto, devi trovare una casa dei sogni che soddisfi tutte le aspettative. Quindi devi fare un'offerta e sperare che il venditore l'accetti prima che un altro acquirente piombi dentro e superi l'offerta. Ci sono molte strategie che tu e il tuo agente immobiliare potete usare per aumentare le vostre possibilità durante una guerra di offerte al cardiopalma, ma c'è una tattica che funziona eccezionalmente bene.
La strategia di guerra delle offerte più efficace
Secondo uno studio della piattaforma di ricerca immobiliare Redfin, presentare un'offerta interamente in contanti è il modo più efficace per aumentare le probabilità di vincere la battaglia delle offerte. Redfin ha analizzato i dati di migliaia di offerte scritte dai propri agenti tra luglio 2022-2023 e febbraio 2022-2023 e ha appreso che i potenziali proprietari di case che offrono un pagamento in contanti quasi quadruplicano le loro possibilità di vincere una guerra di offerte competitiva.
L'inevitabile probabilità di guerre di offerte
I potenziali acquirenti di case che leggono questo articolo probabilmente non possono fare a meno di chiedersi quanto sia probabile che rimarranno bloccati in una guerra di offerte quando presentano un'offerta su una casa. Circa il 59% delle offerte Redfin ha affrontato guerre di offerte nel gennaio 2022-2023, secondo i dati dell'azienda, che è stato il nono mese consecutivo in cui più della metà delle offerte di case ha affrontato una forte concorrenza. Quindi, sì, le possibilità che dovrai presentare la tua migliore offerta, e forse più offerte migliori, sono piuttosto alte.
Preparati per più concorrenza
Con l'attuale carenza di alloggi, le guerre per le offerte sono più comuni e intense che mai. I dati Redfin rilevano che il 60,9 percento delle offerte di case erano impegnate in guerre di offerte nel febbraio 2022-2023, una percentuale più alta rispetto ai mesi precedenti. La concorrenza per le case è cresciuta ferocemente nell'ultimo anno a causa dei bassi tassi ipotecari e della baldoria in movimento alimentata dalla pandemia. Molti potenziali acquirenti di case ora lavorano da remoto, forse in modo permanente, e hanno più flessibilità per spostarsi dove vogliono. Questa eccitazione sta ulteriormente riducendo l'offerta di case in vendita già in calo.
Anche la rinuncia al finanziamento imprevisto aumenta le probabilità
Secondo il loro sondaggio, Redfin ha scoperto che anche la rinuncia alla contingenza finanziaria è un'efficace strategia di guerra delle offerte. Una contingenza finanziaria significa che l'offerta dell'acquirente è subordinata al fatto che siano in grado di garantire un mutuo per coprire la differenza tra il loro acconto e il valore stimato della casa. Rinunciare alla contingenza, che impedisce agli acquirenti di ritirarsi dall'accordo se il loro mutuo fallisce, migliora le probabilità di vincita di un potenziale acquirente del 66 percento. Molti acquirenti spesso rinunciano alla contingenza dell'ispezione e includono una clausola di escalation se si aspettano che la loro offerta sia una delle tante che il venditore riceve. L'inclusione di una clausola di escalation, la rinuncia alla contingenza dell'ispezione e lo svolgimento di un'ispezione preliminare hanno avuto scarso impatto sul fatto che un potenziale acquirente vinca una guerra di offerte.
Tutto in contanti e più prezzo di listino: una formula vincente?
"Le offerte all-cash sono di solito un'efficace strategia di guerra delle offerte, ma il mercato è così caldo che anche la strategia numero uno si è evoluta quest'anno", ha dichiarato l'agente di Orlando Redfin Nicole Dege in una nota. "Gli acquirenti interamente in contanti erano in grado di scendere leggermente al di sotto del prezzo di listino, ma ora vedo molte offerte in contanti che sono al prezzo di listino o superiori. Qualsiasi cosa al di sotto del prezzo di listino, indipendentemente dai termini, non può competere.
Non hai abbastanza soldi per farlo accadere?
Non tutti gli acquirenti hanno i fondi per fare un'offerta interamente in contanti, quindi molti agenti e acquirenti escogitano soluzioni creative per rendere le offerte degli acquirenti più attraenti per i venditori. Per aiutare ad addolcire l'affare puoi offrire più denaro, rinunciare a imprevisti o capire cosa vuole il venditore, se si tratta di una chiusura rapida o di una disposizione che può affittare la casa per alcuni mesi.